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Archives du mot-clé : Vente

Kodak met en vente son catalogue de brevets

Placé en redressement judiciaire depuis le mois de janvier dernier, le groupe Eastman Kodak cède ses bijoux de famille. La société met en vente 1 100 brevets portant notamment sur la capture, la manipulation et le partage d’images numériques. En janvier dernier, Kodak avait été placé en redressement judiciaire et devait, sous contrôle de la …

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Vente de mobiles : Samsung devant Nokia au niveau mondial

Selon le cabinet d’étude Strategy Analytics, Samsung aurait détrôné Nokia en tant que plus grand vendeur de téléphones mobiles à travers le monde durant le premier trimestre 2012. Une place de leader que la firme finlandaise occupait depuis 14 ans. Repris par Bloomberg, les chiffres du consultant mettent en avant que Samsung aurait expédié 93,5 …

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La question qui fait vendre !

Seul le client connaît les bonnes raisons qui lui feront acheter le produit ou le service proposé. Pour vendre, il faut donc découvrir ce que le client a envie d’entendre et lui poser la bonne question… Quelle est cette question ? Que peut-elle nous faire gagner ? Quand doit-on la poser ? Pour vendre, il …

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La plus petite ville américaine vendue 900 000 dollars

900 000 dollars, soit 688 863 euros : c’est le prix auquel la ville de Buford, dans l’Etat américain du Wyoming, a été vendue jeudi 5 avril aux enchères. La ville, la plus petite des Etats-Unis, a une superficie de quatre hectares. Elle compte une épicerie, une station-service et un mobile home. Et un seul …

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Faut-il choquer pour vendre ?

Campagne Benetton en 1990 qui avait un scandale

La publicité constitue depuis longtemps un élément prépondérant dans la politique de communication. Cependant, les temps changent : la relation entre le consommateur et la publicité se modifie. Comment réaliser un investissement publicitaire et le légitimer, notamment en période de crise ? Que la publicité soit traditionnellement envisagée comme l’un des 4P du marketing-mix (produit, …

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Les 15 bons réflexes marketing pour augmenter vos ventes !

Voici 15 bons réflexes marketing indispensables pour augmenter vos ventes ! Ces idées sont inspirées des livres « Le Marketing pour les Nuls » et « Marketing kit for dummies » écrit par Alex Hiam. Je vous conseille fortement la lecture de ces deux ouvrages qui sont vraiment une source de bonnes idées, même si vous faites du marketing …

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Quand conclure une vente

Techniques communes – Sortir la proposition, le contrat, le bon de commande le plus tôt possible pour habituer l’interlocuteur – Consigner les points d’accord par écrit pour obtenir le moment venu, une récapitulation positive – Amener l’interlocuteur à s’engager pendant que l’on rempli le bon de commande ou le contrat Conclusion directe – Termine logiquement …

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Savoir conclure une vente

Trop de commerciaux et vendeurs ne savent pas conclure leurs entretiens de vente. De nombreuses négociations commerciales n’aboutissent pas, faute de bonne conclusion au bon moment. Les techniques de vente pour conclure se multiplient et la conclusion devient de plus en plus difficile. La conclusion dans une négociation commerciale est pourtant déterminante pour réussir ses …

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Comment répondre à un email client ?

Voici quelques points essentiels à noter avant de répondre à un email client (je parle bien ici d’email, la réponse par lettre étant encore différente) : 1. Votre signature Votre signature doit très clairement indiquer votre nom et position. Il est essentiel que le client sache à qui il a affaire. Assurez-vous également que des …

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