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Gestion commerciale

5 astuces pour augmenter facilement vos tarifs

Augmenter ses propres tarifs n’est pas toujours une manœuvre facile quand on est freelance. Nous avons naturellement peur de faire fuir les clients actuels et peur d’être trop cher pour convaincre de nouveaux prospects. Et pourtant, si vous estimez à juste titre proposer de meilleurs produits ou services que vos concurrents, il n’y a absolument …

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Quand conclure une vente

Techniques communes – Sortir la proposition, le contrat, le bon de commande le plus tôt possible pour habituer l’interlocuteur – Consigner les points d’accord par écrit pour obtenir le moment venu, une récapitulation positive – Amener l’interlocuteur à s’engager pendant que l’on rempli le bon de commande ou le contrat Conclusion directe – Termine logiquement …

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Savoir conclure une vente

Trop de commerciaux et vendeurs ne savent pas conclure leurs entretiens de vente. De nombreuses négociations commerciales n’aboutissent pas, faute de bonne conclusion au bon moment. Les techniques de vente pour conclure se multiplient et la conclusion devient de plus en plus difficile. La conclusion dans une négociation commerciale est pourtant déterminante pour réussir ses …

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Pourquoi et comment dire NON à un client

Savoir dire NON à un client peut s’avérer être une opération délicate pour un certains nombres d’entre nous. L’expérience et la prospérité de son entreprise sont des facteurs qui rendent la tâche plus ou moins aisée. S’il est toujours relativement simple de refuser un client lorsqu’ils se battent pour avoir le privilège de s’offrir vos …

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Comment faire passer une hausse des prix à ses clients ?

Comment répercuter les hausses de prix de fournisseurs sans perdre du volume ou de la marge ? Les hausses de prix prennent d’autant plus d’acuité que les coûts ont déjà été partout réduits au minimum. Il existe un certain nombre de pratiques éprouvées ou de stratégies pour gérer les hausses de prix et leur communication. …

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Comment protéger votre meilleur client de vos concurrents ?

La concurrence est de plus en plus vive, même sur des marchés qui étaient protégés il y a encore quelques années. Vous êtes-vous déjà posé la question de savoir comment protéger votre meilleur client de vos concurrents ? Perdre son premier client est toujours délicat et peut même devenir catastrophique s’il représente plus de 20 …

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