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5 astuces pour augmenter facilement vos tarifs

Augmenter ses propres tarifs n’est pas toujours une manœuvre facile quand on est freelance. Nous avons naturellement peur de faire fuir les clients actuels et peur d’être trop cher pour convaincre de nouveaux prospects.

Et pourtant, si vous estimez à juste titre proposer de meilleurs produits ou services que vos concurrents, il n’y a absolument aucune raison de pratiquer les même tarifs qu’eux. Voici donc 5 petites astuces pour vous aider à augmenter vos tarifs en douceur et sans prendre aucun risque de perdre vos clients.

1. Augmenter vos tarifs doucement

Il est d’abord normal d’augmenter ses tarifs à cause tout simplement de l’inflation générale, l’inflation fait augmenter le coût de la vie quotidienne, il est donc tout à fait normal que vous ajustiez vos tarifs comme tout le monde.

2. Augmenter vos tarifs et donner un petit plus

Voici une technique toute simple et qui vous permet de justifier très facilement une augmentation de tarifs. Offrez quelque chose en plus à vos clients pour expliquer votre augmentation. Vous pouvez alors augmenter en le justifiant à votre client par l’apport de petites nouveautés (nouvel outil que vous avez intégré dans votre travail quotidien, nouveau service, nouveau produit, …)

3. Augmenter à chaque nouveau client

Cela dépend bien évidement de la nature de votre activité et de la fréquence de nouveaux clients que vous trouvez, mais il est assez simple de proposer une légère hausse des tarifs à vos nouveaux clients.

4. Augmenter pour chaque nouveau projet

De la manière que lorsque vous établissez un devis pour un nouveau prospect, vous pouvez faire de même lorsque vous commencez un nouveau contrat avec un client actuel. Si vos clients reviennent vers vous, vous pouvez en profitez pour augmenter légèrement vos tarifs.
Il est très simple de justifier cette hausse : vous connaissez bien le client et vous êtes donc en mesure de lui proposer exactement ce qu’il attend d’un prestataire comme vous.

5. Eviter de publier vos tarifs en accès libre

Pour pouvoir appliquer les conseils précédents, il est indispensable de ne pas afficher ses tarifs en accès libre dans vos brochures, sites internet et autres supports de communication.

Et vous, quelles sont vos techniques pour augmenter vos tarifs sans froisser vos clients ou prospects ?

Source : Elomag

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